PROGRAMME

商业发展专业

专业由米其林赞助

简介

具有企业家精神的优秀谈判者，您喜欢挑战，商业发展专业将使您成为大型客户管理的专家。

在竞争激烈的环境中，贸易是公司活动发展的核心。贸易职业不仅仅依赖于这种关系，还需要强大的运营和管理技能来实践和落实商业战略，如公司绩效杠杆的业务战略。

此专业的目标是使您能够获得两大方面的关键能力：谈判和客户资金管理。

成为有能力的管理者，帮助公司实现增长战略。

项目

涉及商业战略正规化的技术，设定目标和预算的方法以及商业行动计划的构建。

贸易管理

> 有助于商业战略的发展

将企业战略转化为业务战略

按目标制定商业行动计划

> 部署商业行动计划

计划商业行动

管理销售团队的绩效

客户关系

> 制定您的行业管理计划

确定业务优先级（客户和潜在客户）

组织商业行为

> 出售和谈判

掌握面试的结构

在销售面试中自我介绍

> 管理大型帐户

了解大帐户的环境

选择您的业务战略

与主要客户进行谈判

获得的能力

一个部门的商业管理，客户组合的发展，执行谈判过程的能力将成为您技能的一部分。

协商产品的销售提供解决方案

通过探索和保留的方式来管理其活动的发展

业务功能中使用的适当管理工具
按目标制定商业行动计划

管理销售团队的绩效

确定业务优先级（客户和潜在客户）

掌握销售面试的结构

了解大帐户的环境

与大客户进行谈判

目标职业

部门经理

客户经理

B to B谈判代表

销售工程师

大客户经理

职业

在公司的实习分布在整个课程中，使得学生获得持续的成长。 在第三年的六个月结束后学生必须在法国或国外完成6个月的实习。

根据实习合同或职业合同，学生可以选择在第三年进行12个月的交替。 交替可以资助学生的部分学费。

这些经历是学习的基本组成部分，因为：

它能够补充课堂中所学到的知识，并将知识运用于实践中

它能够帮助学生逐渐确定职业目标，学生是自己经历的主角，会根据经历制作简历

它是学生找到工作的跳板

它能够帮助学生成为有创造力和负责人的企业领导

录取

第三年的专业课程向项目中的完成了克莱蒙费朗高商集团硕士的第二年课程的学生开放。

法语区国际学生, 点击此处进行注册

见证